Panduan Negosiasi Kontrak

Judul: Panduan Negosiasi Kontrak

Penulis: Budiono Kusumohamidjojo

Penerbit: Mandar Maju

Tahun: Cet. ke-2, 2007

ISBN: 979-538-301-9

Tebal: viii + 76 Hal

Ukuran: 14.5 x 21 Cm

Harga: Rp. 28.000 20% Rp. 22.400

Sinopsis:

Panduan Negosiasi Kontrak memandu siapa saja untuk terlibat dalam negosiasi dalam rangka penyusunan suatu kontrak. Karena ditulis berdasarkan pengalaman, buku ini berisi tips-tips praktis, mudah dimengerti dan dilaksanakan. Dalam buku ini dijelaskan antara lain tahap-tahap awal persiapan negosiasi, pilihan tempat negosiasi, teknik negosiasi, etika negosiasi, proses negosiasi, dan beberapa kiat untuk menuntaskan negosiasi dalam bentuk kontrak.

Daftar Isi:

Kata Pengantar Daftar Isi 1. Pendahuluan: Mengapa Negosiasi Kontrak?

?Banyak Orang Melakukan Negosiasi

2. Konteks, Definisi dan Istilah

?Negosiasi ?Kontrak ?Forum

3. Sasaran dan Sifat Negosiasi Kontrak

?Kesepakatan ?Negosiasi Positif ?Negosiasi Negatif

4. Persiapan dan Proses

?Sikap Dasar ?Tema Pokok ?Menyiapkan Pra-naskah Kontrak ?Menyusun Agenda Negosiasi ?Informasi

5. Tempat dan Waktu

?Di Mana? ?Tempat Siapa? ?Waktu ?Kondisi Psikologis

6. Kode Etik dan Perilaku

?Kode Etik ?Sopan Santun ?Tertawa, Marah, Memuji, Menghina ?Sportivitas

7. Teknik Negosiasi Langsung

?Mengecam atau Memaki? ?Teknik ?Gaya Duduk ?Ekspresi Wajah ?Cara Berbicara ?Strategi: Merebut Kesepakatan

8. Modus Komunikasi

?Bicara Tatap Muka ?Telepon ?Teleconference ?Videoconference ?Faksimili ?E-Mail ?Risiko Telekomunikasi

9. Mendengarkan

?Mendengarkan sebagai Pekerjaan ?Meluaskan Bacaan ?Meluaskan Pergaulan ?Meluaskan Perhatian

10. Negosiasi sebagai Seni

?Berbicara ?Penguasaan Bahasa ?Penalaran

11. Komplikasi

?No-show ?No-answer ?Miskomunikasi ?Dead-lock

Referensi Riwayat Hidup